楼市回归理性 置业关注“性价比”

　　和全国大部分地区的天气一样，2008年楼市开局就遭遇了几十年不遇的寒流，只是不同的是，楼市遭遇更多的是心理预期，而这样的心理预期伴随的是消费的理性回归。

　　新年伊始，国家出台《关于促进节约集约用地的通知》进一步运用行政手段调控房地产市场，随后又在货币流通领域再次上调存款准备金，以防流动性过剩造成投资过热。04年调控至今，调控手段越来越多样，各方着手多管齐下；其调控目标、目的越来越具体清晰。经过几年的不断累积，调控效果日渐显现。加上目前国内房地产市场降温、拐点等舆论不断涌现，媒体曝光、政府舆论导向等多重作用下，消费者抗诱惑能力不断加强，消费行为日趋理性。

　　从目前房地产市场的热点事件中不难看出这一消费转变。前段时间沸沸扬扬的万科、绿地等国内地产巨头在元宵佳节推出一些列优惠活动，虽取得了一定效果，并大有引领市场拐点之说。但我们可以从另一个侧面看到，此次优惠中所推出楼盘并未得以全部销售一空。这种现象如果放到02、03年的市场是不可想象的，如果那个时候有目前的优惠，有多少相信市场会消化多少。但是目前消费者经过几年的市场洗礼，已经今非昔比了。这些没有成交的房源跟消费者的预期有相当的差距，这就是消费者关心的“性价比”问题了。其一、是由于房开商主动优惠降价，加上一系列政策调控，消费者对市场的预期是还会有优惠空间；其二、由于优惠房源部分为尾房，选择余地、喜好匹配等达不到预期，希望等等看。

　　这些因素直接影响了消费决策，并导致了消费观念理性回归，在这样的前提下。地产商们不应一味的依靠打折优惠、促销降价来赢得消费者，而应更多的注重产品本身的塑造上。创造适合消费群体的产品，以产品本身价值创造更大的性价比，才能在日益理性的消费市场中获得青睐。