投连险二季度入冷宫　瑞泰人寿转舵万能险

始自今年1月的这场“股灾”，在二季度愈演愈烈，近期A股走出的“十连阴”更是雪上加霜。与二季度股市持续低迷相伴而生的，还有市场对投连险的冷遇。

由于单纯依赖投连险的产品策略，一直被冠以“投连专家”的瑞泰人寿保险公司(下称“瑞泰人寿”)或将成为这场“投连险冷遇”中最受伤的保险公司之一。

知情人士透露，瑞泰人寿近期正酝酿推出一款万能险产品，以应对资本市场疲软引发的巨大销售压力。

保险公司推新产品，一件看似稀松平常的事情，对于一直坚称“专注投连险”的瑞泰人寿来讲，颇具深意。

对此，瑞泰人寿一人士称，万能险仍属于投资型产品，它的推出可以丰富公司的产品线，瑞泰人寿使客户财富保值增值的长期目标并没有变。
　　成也投连败也投连。

2007年投连险大卖的风光景象仍在记忆中依稀尚存，这一趋势一直沿续到今年一季度。然而，2008年第二季度起，投连险便突然掉头向下。

由于中国保监会公布的统计数据中，并没有对投连险进行分项披露，因而目前尚没有权威渠道投连险保费增减情况的数据，但记者在采访中发现，各家公司销售投连险的业绩都出现了不同程度的下滑。

较早推出投连险的合资公司——信诚人寿北京分公司总经理方志男说，虽然信诚人寿的总保费规模还在不断攀升，但受资本市场的影响，投连险的保费规模在公司总保费规模中的占比已从之前的超过50%，下降到低于50%。

刚巧选择在今年二季度起销售投连险的中国人寿也遇到了很大的阻力，“销售业绩不理想。”该公司内部一人士坦言。

去年靠投连险大赚的太平人寿，今年4月投连险亦出现下滑。当月，其投连险保费收入并未延续2月、3月高达32%和34%的平稳环比增速，而从3月的4.91亿元疾速跌至1.34亿元的谷底，出现73%的负增长。

细查其报表发现，当月其个险渠道投连险保费负增长46%，银保渠道的投连险缩水更甚，负增长高达75%。到5月有所缓和，虽保住了6.4%的环比正增长，但投连险单月保费仍仅录得1.42亿元。

这样的情况在瑞泰人寿身上体现得更为突出。

据中国保监会的统计，2007年，瑞泰人寿全年原保险保费收入18.60亿元，是2006年全年销售业绩5.38亿元的3倍多，成立4年来增长达15倍，在全国合外资寿险公司中排名前八。这无疑要归功于资本市场的整体向好，以及受此影响投连险的井喷。

但今年情形每况愈下。2008年1-5月，瑞泰人寿的原保险保费收入仅为2.5亿元，与去年同期的6.26亿元相比，下降了60%。尤其是4、5月份，单月业绩都比2007年有大幅下滑。

瑞泰人寿自2004年成立到今，经历了2004至2005年的熊市和2006至2007年的牛市，2008年，资本市场的考验再度出现。

一家合资寿险公司的高管认为，瑞泰人寿目前面对的最大问题还是产品过于单一，单纯销售投连险使得其业绩对资本市场变化的敏感度非常大。